Ông Đoàn Văn Hiểu Em, CEO Cty CP Thế Giới Di Động, cho biết đã mở tại một huyện ở Long An khoảng hơn 10 cửa hàng Thế Giới Di Động mini, diện tích nhỏ hơn các cửa hàng chuẩn của chuỗi này. Sau khi đón nhận kết quả kinh doanh khá tốt, công ty này sẽ tiếp tục mở thử nghiệm ở các huyện khác.Thông thường, ở một tỉnh không phải thành phố lớn, Thế Giới Di Động có khoảng vài chục cửa hàng đặt ở các trục đường chính của tỉnh. Việc mở rộng thêm các cửa hàng nhỏ lẻ đánh sâu vào các huyện, Thế Giới Di Động sẽ mở rộng được tập khách hàng, gia tăng thị phần.
 |
Cửa hàng Thế Giới Di Động mini sẽ có diện tích tương đương Điện thoại Siêu rẻ nhưng nhận diện thương hiệu sẽ vàng - đen như chuỗi lớn. Ảnh: Hải Đăng |
Trước khi mở Thế Giới Di Động mini hồi trước Tết, chuỗi này đã mở các cửa hàng Điện thoại Siêu rẻ với quy mô chỉ một nhân viên, diện tích cửa hàng trên dưới 20 mét vuông, nhằm cạnh tranh với các cửa hàng tư nhân nhỏ lẻ.
“Thế Giới Di Động hiện chiếm khoảng 50% thị phần điện thoại tại Việt Nam nhưng tôi vẫn cảm thấy có thể tăng thêm được. 60-70% thị phần chẳng hạn”, ông Hiểu Em cho biết.
Thế Giới Di Động hiện nắm thị phần lớn nhất so với các chuỗi bán lẻ, tuy nhiên vẫn còn bỏ ngỏ một mảng kinh doanh do các hộ cá thể nắm giữ, và bấy lâu nay ông lớn này vẫn đang tìm cách giành lấy. Việc mở chuỗi Điện thoại Siêu rẻ hay cửa hàng Thế Giới Di Động diện tích nhỏ ở tuyến huyện, xã nhằm hiện thực hoá việc này, mở rộng thị trường.
Ông Hiểu Em cho biết cửa hàng Thế Giới Di Động mini hầu như không có đối thủ ở các huyện. Cửa hàng này có quy mô và cách bài trí tương tự với Điện thoại Siêu rẻ, tức chỉ có một nhân viên, diện tích khoảng 20 mét vuông, thường không có máy lạnh. Tuy vậy, khác biệt lớn là Thế Giới Di Động mini sẽ bán hàng theo đúng chính sách hiện nay của chuỗi này, với hàng hoá chính hãng và chế độ hậu mãi tương đương các cửa hàng ở chuỗi lớn.
“Giả sử trung bình mỗi tỉnh có khoảng 10 huyện, mỗi huyện có 10 xã. Nếu mô hình này thành công, chúng tôi sẽ mở rộng ra hơn nữa, số lượng cửa hàng nhỏ dạng này sẽ rất lớn”, ông Hiểu Em nói.
Việc mở cửa hàng ở tuyến huyện, xã Thế Giới Di Động từng thử nghiệm trước đây nhưng sau đó nhanh chóng đóng cửa. Trả lời ICTnews, ông Hiểu Em cho biết do thời điểm đó mô hình mini của chuỗi này chưa phù hợp.
“Khi mở mô hình Điện thoại Siêu rẻ, chúng tôi bắt đầu có kinh nghiệm mở cửa hàng nhỏ, biết cách tối ưu chi phí, do đó chúng tôi khởi động lại mô hình cửa hàng nhỏ và khá tự tin sẽ thành công”, ông Hiểu Em nói.
Mặc dù vậy, mô hình Điện thoại Siêu rẻ của Thế Giới Di Động hiện mới chỉ hoà vốn, chưa có lời. Mô hình này bán điện thoại rẻ hơn Thế Giới Di Động nhằm cạnh tranh với các cửa hàng nhỏ lẻ cá nhân. Mỗi tháng thu về 300 triệu đồng/cửa hàng nhưng ông Hiểu Em cho biết chỉ đủ bù chi phí. Sắp tới khi mở mới, ông Hiểu Em cho biết sẽ lựa chọn mặt bằng kỹ càng hơn để thử nghiệm xem mô hình này có mang lại lợi nhuận không.
“Mặc dù chưa mang về lợi nhuận nhưng chuỗi Điện thoại Siêu rẻ có sứ mệnh riêng. Nhờ chuỗi này chúng tôi có ý tưởng mở thêm cửa hàng mini ở các huyện như đã nói”, ông Hiểu Em giải thích.
">